新闻中心

记录团队成长点滴以及对技术、理念的探索,同时我们乐于分享!

拼多多两年如何拥有三亿用户的?

- 编辑:xbcnet - -阅读:212

拼多多两年如何拥有三亿用户的?

拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。

拼多多的用户类型大体可分为三类,一类主动发起团购的团长;一类收到邀请的参团人员;另外一类是平台商家。

拼多多如何盈利?

拼多多是一个以第三方商家入驻为主的平台型兼备社交功能的电商,和淘宝买流量,直通车,广告位等盈利模式相似,以Facebook式的社交电商可以把流量分发的更为精准,每个用户都成了流量的中心。所以,对于第三方入驻的商家,尤其是品牌商,社交电商意味着带来更精准的目标群体,更活跃更优质的用户,更高的粘性,从而引出更高的复购率、转化率和留存率。
此外,拼多多与拼好货合并后,实现优势互补,供应链体系得到质的完善。这也成了一个赢利点。

拼多多上亿用户怎么来的

产品迭代上,ios端就迭代了40多个版本。拼多多为了找寻最高效的搜索方式,因此对搜索页也进行了三次大调整。
后期,拼多多上线了1元购频道,这一举动使得拼多多下载量激增。

这一时期拼多多大多是围绕运营端在做,比如首页扩展新品类频道;年底平分1亿红包等等。除此之外,大多是在围绕着物流、客服、搜索等方面进行体验优化

这一时期,产品逐步进入了稳定阶段,开始进入到数据精细化运营阶段。拼多多推出—拼单卡收藏的玩法。本质上是一套积分激励及优惠券发放系统,用户通过完善资料、发起拼团、好友索要、参与拼团、购物评论等行为可获得不同的拼单卡,通过拼单卡组合可以兑换优惠券用于购物。
就在今年刚开年,拼多多开启了新一轮的综艺广告投放。1月14日由拼多多独家冠名的东方卫视欢乐喜剧人第四季正式开播,因节目中插播拼多多广告次数过多,不少观众认为打乱了欣赏节目的已经,故引起了不少观众的反感。

总结:

拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价——通过价格很低的商品刺激用户主动分享、拼团在微信里传播。即使到现在,拼多多的人均客单价也在30元左右,这一状态是拼多多两年来一步步的踩实的,今年明显感受到拼多多对品牌提升及形象改变的迫切心情。

另一方面,身为同类型电商平台,在国内整体消费升级的前提下,淘宝和京东都在不断提升平台商品质量、丰富产品类别,他们也许会试图压制拼多多往中高端方向发展,让它保持低端的形象。
拼多多的『成功』不可复制。未来,是输是赢?我们拭目以待。

但是,未来我们一直前行,无问西东。

无锡小白菜科技,一直致力于APP定制开发小程序微信二次开发等业务的发展,拥有专业开发团队,只为坚持为客户提供最好的体验。

扫二维码与项目经理沟通

我们在微信上24小时期待你的声音

解答本文疑问/技术咨询/运营咨询/技术建议/互联网交流

声明:若文章"拼多多两年如何拥有三亿用户的?"为小白菜软件APP开发公司原创文章,转载请注明出处!若侵权告之删除